二十年前，中国的水果市场以小公司为主，供应分散，而现在则完全不同。佳沃鑫荣懋集团今年迎来了公司成立二十周年。中国市场发生了变化的同时，公司也将更多关注转移至中国市场。

“以前，市场分散，没有大公司，行业不像现在这样受人尊敬。”Echo Yuan指出，“二十年前的市场投资手段少，人才也少。现在情况不同了，私募股权公司现在愿意对行业进行投资。每个人都看到了健康食品的重要性。”

“一切通过手机完成”

自公司成立以来，佳沃鑫荣懋便与零售商建立了牢固的关系。“我们是超市的首批供应商，所以我们建立了良好的合作关系。”Echo说，“我们现在正在从零售商业务扩展到批发商业务。”该公司现在在中国的十一个一线城市里设有批发档口。此外，该公司正在积极开展电子商务和水果店业务。“市场上有着很大的竞争。”Echo继续说道，“我们不想单纯为了价格而竞争。我们致力于为客户和顾客提供有价值的服务。1500多名推广人员便是有价值服务的一个关键因素。”

中国的电子商务市场正在快速发展，但尽管如此，市场份额依然有限。“在中国，我们通过手机能完成任何事情，甚至下单付费。”Echo解释在线销售的增长时说。在线销售主要集中在大城市。在大城市里，送货更容易。”她认为，与中国市场明显不同的是，亚洲其他国家和欧洲的手机购物和支付发展没有这么发达。

开发较小城市的市场

“我们专注于中国市场。”Echo解释说。最重要的市场是北京和上海这样的大城市，但我们也在将更多注意力放在二三线城市。“这些城市的居民有消费能力，但优质水果的供应仍然有限，我们正在为此做出努力。”

物流在这方面发挥着重要作用。佳沃鑫荣懋通过六个现代仓储和物流中心以及40个配送中心为庞大的中国市场供货，为这些物流中心投入了很多自动化技术和软件以更好地监控库存。“这样，我们可以更好地满足消费者的需求。”

品牌与国际合作

近年来，毒婴儿奶粉等各种丑闻导致中国消费者对国内产品的信心有所下降，这体现在对包括果蔬在内的进口产品的大量需求上。“消费者青睐更知名的品牌。”“Echo称，“但佳沃鑫荣懋正在投资国内生产以打造一个强大可信赖的中国水果品牌。”

为此需要寻求与国际各方的合作。“这样，我们就可以在中国引进新的生产技术和品种。”Echo说。例如，他们与Hortifrut紧密合作，在中国建立一个浆果生产基地，重点是蓝莓。据Echo称，许多跨国公司希望在中国开展生产项目，这具有积极的作用，消费者能获得更多优质产品，同时也有利于知识产权的保护。依托高质国产品牌，佳沃鑫荣懋正在重建消费者对国内水果的信任。“一旦消费者信任一个品牌，这对整个行业都是有利的。”

佳沃鑫荣懋的管理层为未来几年设立了雄心勃勃的目标，到2025年时营业额翻五番，达到500亿元人民币。该公司希望通过更多地将自己定位为服务提供商来实现这一目标，并且不排除企业的并购。尤其在批发业务领域，佳沃鑫荣懋还是一个“新人”，但有着很大的发展空间。此外，还有一个趋势可以提供机会：京东和阿里巴巴等在线商店正在开设实体店。“因此，我们希望提供更多量身定制的客户服务以满足多样化的需求。”

寻找产业链上的合作伙伴

Echo Yuan表示，佳沃鑫荣懋始终坚持创造价值和分享价值的理念。“我们将保持开放和合作的态度，寻找全球最佳合作伙伴并与之合作。通过共同努力，我们希望建立一个有着最佳品种、最佳农场，最佳品牌、最高效率、最佳状态和最佳客户体验的价值链生态系统。”(全球果蔬网)